抖音商城的东西怎么那么便宜？抖音自己怎么上团购

　　当一件品牌T恤在抖音商城标价仅为实体店的一半，而附近餐厅的团购套餐在抖音上总是更优惠时，消费者和商家心中可能同时升起一个问号：这些极致性价比的背后，隐藏着怎样的平台逻辑与商业机会？

　　抖音商城内的商品价格常让人惊喜，这背后是平台“产业带直供”策略、大规模商家降本政策与激烈市场竞争共同作用的结果。同时，抖音团购功能已成为本地商家吸引客流的利器，其开通与运营有一套清晰的官方路径。

　　01 价格探秘：抖音商城极致性价比的三大支柱

　　抖音商城之所以能提供大量价格极具竞争力的商品，并非单一原因所致，而是平台战略、供应链革新和流量玩法共同构建的体系在支撑。

　　产业带直供，砍掉中间成本。这是抖音低价策略的核心。平台将“低价秒杀”等频道重点转向链接源头工厂，聚焦全国各产业带的优质民生产品。

　　这些产业带商家，如广州的服装、南通的家纺、浙江的小商品，本身就具备“源头好物”和性价比优势。抖音通过“产地直供”等活动，让这些商品直达消费者，去除了品牌溢价和多重分销加价。

　　平台真金白银，为商家大幅减负。2025年，抖音电商推出了力度空前的商家扶持政策，核心就是帮助商家降低成本。

　　这些措施包括：对货架场景（如抖音商城）的订单实行 “商品卡免佣” ，2024年已为商家节省超百亿元；连续下调多达32个一级类目的保证金，最高降幅接近99%；以及为符合条件的商家降低10%-40%的运费险成本。商家经营成本下降，自然有了更大的让利空间。

　　营销与流量机制，激励价格竞争。平台曾将“价格力”作为高优先级任务，并通过流量倾斜鼓励低价商品。虽然近期平台策略有所调整，更注重销售额(GPM)与健康的生态，但“秒杀”、“限时购”、“天天五折”等营销活动已成为频道常态，持续刺激着价格竞争。

　　02 策略演进：从“唯低价论”到健康生态的平衡

　　值得注意的是，抖音的低价策略并非一成不变。在经历了一段时间的激烈竞争后，平台也在进行深刻反思与调整。

　　过度追求低价曾导致一些问题，例如部分商家利润被极度压缩，甚至出现“劣币驱逐良币”的苗头。一些商家被迫卷入跨平台比价，承受巨大压力。

　　目前，抖音电商的算法规则重心正从单纯考核订单量(OPM)，回调至更关注销售额(GPM)。这意味着，平台不再单纯鼓励“薄利多销”，而是更看重直播间和商品带来的总体价值。

　　同时，平台加强了对恶意低价诱导行为的管控，并致力于打击违规宣传，旨在构建一个更健康、可持续的经营环境。这预示着，未来的抖音商城将在“极致性价比”和“商品质量与服务”之间寻找更优的平衡点。

　　03 实操指南：开通抖音团购的完整路径

　　对于本地商家而言，利用抖音团购是吸引顾客、提升销量的有效方式。开通团购功能，主要依托于官方平台“抖音来客”。

　　开通前，需满足以下核心条件：拥有一个已实名认证的抖音账号；主体需为企业或个体工商户（个人账号通常无法直接开通）；准备好相应的资质文件，如营业执照、行业相关许可证（如《食品经营许可证》）等。

　　开通流程，可分为五个关键步骤：

　　入口与申请：在抖音App内，通过「我」-「商家服务」入口，或直接登录「抖音来客」平台，提交入驻申请。

　　资质审核：按照提示填写商家信息、上传资质文件。审核时间一般为1-3个工作日。

　　创建团购：审核通过后，在后台“团购管理”模块创建活动。需精心设置套餐名称、价格（通常建议比堂食价低30%-50%）、有效期限及详细描述。

　　装修与绑定：优化线上店铺头图、营业时间、定位等信息。如果使用第三方收银系统，需完成抖音券的授权与绑定。

　　发布上线：所有信息确认无误后，提交团购活动等待最终审核，通过后即自动上架。

　　04 运营提升：让团购效果最大化的关键策略

　　成功开通只是第一步，如何运营推广决定其最终效果。发布团购信息时，必须将团购链接嵌入短视频或直播中。可以创作展示商品/服务亮点的短视频，在视频中挂载链接；或在直播时实时讲解、引导购买。

　　要主动进行推广，可以利用抖音的DOU+工具为带货视频投流，精准触达潜在客群。也可以联系本地生活类达人进行合作推广，借助其影响力快速获客。

　　必须做好数据与售后管理，定期在后台分析销量、流量来源、核销率等数据，据此优化套餐设置和推广策略。同时，设置专人或及时关注订单核销情况，积极回复用户评论与私信，维护店铺信誉。

　　抖音团购主要有两种参与方式，其特点和适用场景有所不同：

　　特性维度商家自营团购 (通过抖音来客)达人推广团购 (通过精选联盟等)

　　主导方商家自己抖音达人（探店博主等）

　　费用成本平台佣金、可能的推广费达人合作费用（佣金或坑位费）

　　运营核心店铺运营、内容自创、广告投放达人资源筛选、沟通与维护

　　优势主动权高，利于品牌长期沉淀启动快，借力达人信任背书与流量

　　挑战需具备内容创作与流量获取能力合作效果不稳定，需甄别优质达人

　　当消费者滑动屏幕，在抖音商城完成一次心满意足的购物，或在餐厅出示抖音团购券码时，他们已然身处一个由智能算法、重构的供应链和活跃的创作者共同编织的商业新生态中。

　　这个生态一边通过极致的效率压缩将实惠带给用户，另一边则为无数商家打开了通往新流量世界的大门。无论是作为消费者享受优惠，还是作为商家寻求增长，理解其背后的规则，都是在数字经济时代不可或缺的一课。

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